Продолжим разговор о выборе МЛМ компании. Поговорим о таких важных компонентах, как маркетинг-план, доходность и условия работы.
МАРКЕТИНГ-ПЛАН.
Итак, маркетинг-план. Важнейшая деталь при анализе и выборе сетевой компании. Ведь именно согласно маркетинг-плану Вы получаете вознаграждение, различные выплаты и бонусы от компании.
О нем говорят на каждой презентации сетевой компании. Там говорят – наш маркетинг план самый лучший, самый надежный и самый прибыльный.
Но не каждая сетевая компаниях может себе позволить показать эволюцию маркетинг-планов и свое место в этой эволюции.
Об этом заявляют только компании-новаторы, которые сами приложили руку к созданию своей интеллектуальной системы, а не спионерили готовый план. Некоторые компании скопировали маркетинг-план у кого-то, вложили в него свои цифры и продают его вместе со своей продукцией.
1-ое поколение.
Первым в 1989 году с концепцией ЛИНЕЙНОГО МАРКЕТИНГА пришел на рынок бывшего СССР — ZEPTER, далее в 1992 году на рынок пришел AVON. Из-за этого первенства ZEPTER до сих пор лидирует по товарообороту над компанией AVON в СНГ. За границей, наоборот AVON — лидер, так как с такой концепцией продвижения товара пришел первый.
В этих компаниях основной заработок консультантов в разнице между оптовой и розничной ценой продукции, в среднем 30% от продаж. Принцип простой. Есть каталог продукции, которую нужно продавать. Чем больше продаешь, тем больше зарабатываешь. Практиковалось хождение по офисам и предложение разной продукции. Некоторые дистрибьюторы AVON умудряются до сих пор это делать.
Линейный маркетинг предполагает построение сети в одну линию. Человек продает продукцию и не имеет право открывать филиал компании. Продал продукцию, положил навар в карман и все.
2-ое поколение.
1996 год — Herbalife первый на рынке СНГ со ступенчатым маркетинг-планом. MLM (Multi Level Marketing — многоступенчатый маркетинг) — это такие компании как Orifleim, AMWAY, Mary Kay. Эти компании из-за этого плана называют МЛМ-компании.
Их маркетинг на то время стал революционным. Они предложили консультантам зарабатывать деньги не только с продажи товара, но и с оборота товара других консультантов, которых они же и привели в компанию.
Основной доход дистрибьютор получает как разницу в процентах между своим товарооборотом и оборотом лично приглашенных в бизнес — своей первой линии. Если у дистрибьютора только первая линия, то он ничего не заработает, еак как разница равна нулю.
Присутствуют ежемесячные закупки продукции. Например, в Orifleim это около 4500 рублей каждые три недели.
Первый негатив об МЛМ-компаниях пошел именно с этого пункта маркетинг-плана, потому что эту продукцию приходится продавать, или (что чаще всего случается) дарить, а еще порой ею забита вся квартира.
Менталитет бывшего советского человека придумал делать закупку без доходов и влазить в долги, пуская пыль в глаза. Но видимость успеха вызвала обратную реакцию.
3-е поколение.
Именно в 1996 году появилось третье поколение маркетинг-планов. VISION INTERNATIONAL PEOPLE GROUP (Вижн) первый принес Network marketing. Network marketing — управление продажами через сеть (основной акцент делается не на продажи, а именно на построение сети).
За первый год она создала сеть в 125 тысяч человек с оборотом в 40 миллионов долларов. Что дальше происходит с Vision — $200 млн. годовой оборот, $100 млн. ежегодные комиссионные. Чеки у людей, которые все это начинали 50-80 тысяч долларов. Почему? Компания предложила получать доход дистрибьюторам не только от первой линии, но и из глубины.
Это была своего рода революция. Структура строилась из людей, которых спонсор лично не знал, но получал доход от их продаж. В то время это было настоящим прорывом в сетевом маркетинге.
4-ое поколение.
1998 год. На рынок пришла компания Sky Biz (Скайбиз). И пришла она с бинаром. Еще эта компания знаменита тем, что за 1,5 года в ее рядах появилось более 60-ти долларовых миллионеров. Представляете!
Компании AMWAY потребовалось 7 лет, чтобы появился первый миллионер. А здесь всего за полтора года! В чем секрет такого успеха? Дело в том, что они придумали новую концепцию-«бинарную бомбу» в сетевом бизнесе. Далее появляются такие вещи, как тринары и т.д.
Принцип: вся компания строит одну большую команду, где каждый помогает другому. Теоретически, новичок, даже не пригласив ни одного человека, все равно получает доход. Кто не работает, тот ест. Практически этого, конечно же, не было.
Sky Biz обанкротилась через 3.5 года. Обнаружилась математическая ошибка – красная линия бинара и компания была не в состоянии спасти ситуацию.
Первые бинары жили недолго. Почему? Ну, во-первых, бинарные матрицы часто использовали и по сей день используют финансовые пирамиды. А они конечны по определению.
Во-вторых, ошибки в просчетах маркетинг-плана. Бинары очень тяжело просчитать, намного тяжелее, чем классические маркетинги. Недаром бинары возникли вслед за компьютерами. Причем тяжело считать не только и не столько дистрибьюторам, как самим организаторам (надо привлекать профессиональных программистов для сосотавления программ, а на этом многие компании экономят).
Причиной провала бинарного проекта может быть просто банальный просчет. Владельцы заявили слишком большой процент выплат, который в скором времени не смогли выплачивать.
Совсем недавно красная линия бинара настигла компанию Intway. Но об этом все почему-то молчат.
5-ое поколение.
В 2003 году появилась компания «Meridian Art» с революционным матричным маркетинг-планом. Такая матрица показала просто феноменальные результаты! Она позволяет компании выйти на ежемесячный оборот 3.000.000 $ при численности дистрибьюторской сети всего немногим более 4000 человек. Компания Meridian (Меридиан) успешно работает на рынке до сих пор.
Особенности:
Постепенный рост ваших доходов, поскольку на каждые вложенные 100 $ вы можете получить неограниченный доход, не залезая больше в свой карман.
Новички быстро окупают свои вложения, затем долго идут к лидерам и в лидерах тоже зарабатывают неплохо. Например, многие в компании «Меридиан» за первый же месяц работы смогли выйти на доходы 3000 $ и более!
Серёдка же работает много, получает не очень. Это является основной причиной, по которой люди уходят из матричных компаний. Но, несмотря на это, матричный маркетинг-план очень популярен среди сетевых компаний.
6-ое поколение.
В 2007 году вышла компания Talk Fusion с маркетинг-планом 6-го поколения. Остановимся более подробно на этом маркетинг-плане. В основе конфигурации — тот же бинар.
Главные отличия от стандартных бинаров:
Для избегания красной лини есть ограничение по выплатам — не более 50 000 долларов в неделю с одного бизнес-центра (таких центров Вы можете иметь три, то есть, получать 150 000 долларов в неделю). Пассивный доход обеспечивается ежемесячной абонплатой в размере 35 долларов. Идет получение пассивного дохода со всей глубины структуры от товарооборота.
Никаких прямых продаж, только информация о возможностях. Все товарно-денежные отношения, с компанией напрямую минуя спонсора.
Мгновенные выплаты на пластиковую карту. Такого пока нет ни в одной бинарной компании.
Если Вы нашли компанию с таким или похожим маркетинг-планом, прежде всего поинтересуйтесь ее возрастом. Если компания на взлете, то у Вас есть шанс неплохо заработать.
ДОХОДНОСТЬ.
Доходность включает в себя ряд вопросов.
1. Комфортная сумма для вложения. Чем меньшую сумму Вы вкладываете, тем больше Вам придется работать, чтобы вернуть (удвоить, утроить) эту сумму.
Сейчас очень много проэктов: вложите сто рублей и будет Вам счастье в 5 миллионов. Не будет такого счастья. И Вы должны это понимать. Чтобы это счастье к Вам пришло, Вам надо построить многотысячную структуру. А на это нужно время: 1 год, 2 года, 5 лет… Все зависит от прилагаемых Вами усилий, от Ваших лидерских способностей и т.д.
2. Ожидаемый доход. Вам надо знать, чего Вы хотите, какой доход хотите иметь. Если Вы вошли в пирамиду за 50 рублей и хотите выйти на 100 000 рублей дохода, то, наверняка, Вы эту сумму не получите.
Но если Вы вложили приличную сумму в хорошую компанию с хорошим маркетинг-планом, то шанс получить желаемый доход намного больше.
3. Соотношение прилагаемых усилий и дохода. Вход — рубль, выход — два. Это как минимум. Если Вы вкладываете только деньги и не прилагаете никаких усилий, то на выходе будет ноль. Если Вы не строите свою структуру (сеть), а только покупаете продукцию, то Вы ничего не заработаете.
4. Насколько быстро происходит возврат вложенной суммы.
4.1. Возврат происходит быстро. Здесь многие быстро вернули свои деньги и убежали искать следующую компанию.
4.2. Возврат происходит медленно. Здесь многие уходят из компании, не дождавшись возврата.
Выберите для себя наиболее комфортный вариант и запаситесь терпением, если Вы хотите построить серьезное долгосрочное сотрудничество.
5. Дополнительные расходы. Многие компании пропагандируют единственный платеж при вступлении. В некоторых компаниях приветствуются разные дополнительные платежи. Например: оплачивать бэк-офис, покупать клубную карточку, разные ежегодные проплаты, купить ключ защиты, еще какую-то хрень.
Цель одна — вытянуть у Вас побольше деньжат. Эти вещи надо заранее узнавать у спонсора или у людей, которые уже работают в этой компании, чтобы для Вас это потом не стало неприятным сюрпризом.
УСЛОВИЯ РАБОТЫ.
1. Имя компании. Если имя компании Вам не нравится или чем-то Вас не устраивает, или когда-то было запятнано, то мой Вам совет: не вступайте в эту компанию. Например, я встречал людей, которые принципиально не сотрудничали с американскими компаниями. Они никак не могли мне это обьяснить.
2. Продукт/продукты компании. Опять же, если продукт/продукты компании Вам не нравятся, если Вы ими не пользуетесь и Вам неприятно предлагать их другим людям, не мучайте себя.
Продукт компании должен быть эксклюзивным и отличаться от конкурентов. В то же время, он должен быть понятным, легким в применении и рассчитан на широкий круг потребителей.
И самое главное, продукт должен быть расходуемым, это позволяет делать ежемесячный товарооборот в Вашей структуре. Товары длительного пользования — автомобили, пылесосы, кондиционеры в МЛМ не работают.
Хорошая сетевая компания – это компания, в которой месячная квалификация равна личному месячному потреблению продукта.
Вы должны любить продукт компании, охотно им пользоваться, тогда бизнес будет в кайф. И когда Вы будете рассказывать о продукте с неподдельным восторгом и радостью, люди будут охотнее покупать его у Вас и присоединяться к бизнесу.
А теперь, для разрядки, парочка анекдотов о продуктах МЛМ-компаний.
Письмо в МЛМ компанию от клиентки:
— Меня зовут Маша. Недавно мы купили секс-линию вашей компании, и теперь я не знаю, что делать с мужем. Теперь это происходит всегда: мою пол, готовлю еду, читаю книгу, шью…
С уважением, Маша. Извините за неровный почерк.
Приходит дамочка к врачу-дистрибьютору и жалуется, что муж охладел, врач и говорит:
— Вот вам капсулки новейшие, две штучки дадите — потом расскажете, как сработало…
Прибегает дамочка через два дня:
— Доктор, это чудо! Помогло! Как принял — через двадцать минут сразу два раза, потом еще трижды вечером, ночью два раза просыпался, утром перед работой, в обед – даже поесть не успел, с работы пришел — сразу разок, потом перекусил чуть-чуть и перед смертью еще дважды…
3. Концепция. Каждая МЛМ-компания выходит на рынок с какой-то концепцией. Если концепция изначально Вам не нравится, Вам там будет не комфортно.
4. Проблемы в маркетинг-плане. Если есть какие-то вещи в маркетинг-плане, которые Вас не устраивают, если Вы не до конца понимаете маркетинг-план или же он слишком запутанный, то не спешите. Сначала разберитесь во всем.
5. Дополнительные условия. Это, как правило, ограничения, которые существуют в компании. Если они Вас устраивают, то все хорошо. Если же нет, решайте сами.
6. Методы работы спонсора. Каждый спонсор имеет свои методы работы. Вы должны его спросить об этом. И, если он серьезный человек, то обязательно Вам расскажет. Многие спонсоры сейчас работают, используя интернет-технологии (онлайн методы).
Некоторые еще работают по старинке (офлайн методы). Если Ваш спонсор советует Вам составить список из 200 человек, используя мобилку или записную книжку, то он, скорее всего, не очень продвинут в интернете. Если Вас устраивает компания, но по каким-то причинам не устраивает спонсор, ищите другого спонсора.
Запомните одну важную вещь: спонсор должен Вам помогать, давать Вам необходимую информацию, обучать Вас. НО, СПОНСОР НИКОГДА НЕ ДОЛЖЕН РАБОТАТЬ ЗА ВАС.
Хочу предложить Вашему вниманию несколько отзывов от предпринимателей сетевого маркетинга о своих спонсорах:
1. Дистрибьютор сам подписался в бизнес, сам все сделал, построил сеть, добился вершин, состоялся как личность. На всех мероприятиях компании он говорит: «я благодарен своему спонсору за то, что он вообще есть на этом свете, если бы не он, я бы не стал тем, кем сейчас являюсь».
2. Дистрибьютор подписался, спонсор провел ему одну встречу, человек добился вершин, состоялся как личность. На всех мероприятиях он говорит: «я, конечно же, благодарен своему спонсору, но практически свой успех я сделал сам!»
3. Дистрибьютор подписался, спонсор ему провел десять встреч, держит его в курсе всего, звонит, проводит обучение. Дистрибьютор говорит спонсору: « что-то эта хрень не работает, я уже не знаю что и подумать, времени столько потратили, все делаем вроде правильно, ну не знаю…»
4. Дистрибьютор подписался, спонсор постоянно проводит встречи, презентации, все делает за своего дистрибьютора и продукцию ему привозит, и звонки делает за него, все свое время спонсор посвящает своему дистрибьютору. В итоге дистрибьютор уходит из бизнеса и отзывается о своем спонсоре примерно так: « Хуже человека в своей жизни я не встречал, это просто негодяй, мерзавец он мне всю жизнь испоганил. Это ж надо было так вляпаться в такое гавно!»
Когда у спонсора больше желания работать, чем у самого дистрибьютора, обоих ждет провал!
Существует очень тонкая грань между обучением дистрибьютора и выполнением за него работы!
Запомните, дорогой друг, спонсор должен работать ВМЕСТЕ с Вами, а не ВМЕСТО Вас.