Иногда шаг вперёд есть результат пинка в зад.
Народная мудрость.

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, стоит ли заниматься бизнесом сейчас, во время экономического кризиса. Мы знаем, что задачей любого бизнеса является поступление денежного потока(cash flow) его владельцу.

В чём основные отличия между работающими и неработающими стратегиями денежного потока?

Открываем книгу Роберта Кийосаки и читаем: «Реально работающие cash flow стратегии обеспечивают повторяющийся (пассивный доход), который поддаётся контролю и с которого платится по возможности минимальный налог. Плохо работающие cash flow стратегии, напротив, вообще не поддаются или плохо поддаются контролю и, как правило, облагаются налогом по самым высоким налоговым ставкам.»

Вот некоторые примеры наиболее распространенных, но плохо работающих cash flow стратегий:

1.     Сберегательный банковский счет. Самый примитивный способ организации денежного потока – проценты с банковского вклада. В лучшем случае, это будет 2.5 – 3 % в год. Плюс к этому ещё две очень большие проблемы.
Первая заключается в том, что такой доход облагается высоким налогом, который сьедает и так не очень большую прибыль. Вторая проблема в том, что если инфляция превышает эти 2.5 – 3 %, то Вы автоматически начинаете терять деньги. В этом случае денежный поток не прекращается, он просто меняет направление.  Денежки текут не в Ваш карман, а совсем наоборот, из Вашего кармана.

2.     Дивиденды. Некоторые компании выплачивают дивиденды держателям своих акций. Миллионы пенсионеров в Штатах и Канаде живут (я бы сказал, жили) за счёт дивидендов. Жили, не тужили. Но тут пришел пипец в виде кризиса. В первом квартале 2009 года 367 компаний сократили выплату дивидендов на общую сумму в $ 77 млрд. Это самый крупный спад, начиная с 1955 года, когда впервые начали учитывать показатель выплат по дивидендам.

В качестве примера.  Всемирно известная компания Дженерал Электрик (General Electric или сокращенно GE) сократила выплату дивидендов аж на 68%.

Это значит, что если человек вышел на пенсию имея акции GE и дивиденды давали прибавку к пенсии, к примеру $ 1000 в месяц, то сегодня он имеет с этих же акций всего $ 320.

С акциями JP MORGAN ситуация ещё веселей. Вместо прежних $ 1000 в месяц, сегодня,  всего-навсего $ 140.

Но не будем о грустном. Переходим к реально работающим стратегиям денежного потока. И прежде всего к тем, которые одинаково хорошо работают при любом состоянии экономики.

Интересно, а как зарабатывает деньги сам мистер Кийосаки?

Вот что он пишет: « Сегодня я имею четыре основных источника дохода:

1.     Бизнес. Не зависимо от того, работаю я или нет, мой бизнес приносит мне cash flow. Даже если мой бизнес будет закрыт, поток cash flow не прекратится.

2.     Недвижимость. Я и моя жена имеем недвижимость, которая каждый месяц приносит нам доход.

3.     Нефть. Вместо того, чтобы инвестировать в нефтяные компании, я стал партнёром компании по разведке нефтяных месторождений. Когда скважина начнёт давать нефть и газ, я буду ежемесячно получать комиссионные с продаж этих энергоносителей.

4.     Роялти. Около 50 издательств купили лицензии на мои книги. Ежеквартально я получаю роялти от этих издательств. В дополнение к этому, лицензии на мои настольные игры купили около 15 компаний. От них я также получаю ежеквартальные чеки.

Как видите, четыре независимых источника денежного потока.  И, судя по списку, наибольший доход  даёт именно бизнес. Не случайно он стоит на первом месте.

Правда, мистер Кийосаки не уточняет, о каком бизнесе идёт речь. Но, бегло пробежав по его сайту www.richdad.com, можно сделать кое-какие выводы. А именно, речь идёт об информационном бизнесе (тренинги, семинары, книги, обучающие диски и т.д.)

Приходилось ли Вам слышать фразу «Кто владеет информацией, тот владеет миром»?

А знаете ли Вы, кто автор этого выражения и какая поучительная история с ним связана?

Итак,  кто владеет информацией, тот владеет миром. Давайте по порядку.

Секрет бизнеса заключается в знании того, чего не знают другие.

Аристотель Онассис.

Ватерлоо на Лондонской бирже.

Почти 200 лет назад, 18 июня 1815 года Наполеон проигрывал англичанам битву при Ватерлоо. За ходом сражения внимательно наблюдали два «брата-акробата»: Натан и Якоб Ротшильды. Окромя финансовых забот, эти братья могли позволить себе одно хобби – почтовых голубей.

После битвы эти голуби были выпущены с шифрованными инструкциями, привязанными к лапкам. Но Ротшильды не хотели рисковать и, едва убедившись, что Наполеон проигрывает сражение, Натан, загоняя дорогих лошадей, сам мчится в Лондон.

Утром Натан Ротшильд явился на Лондонскую биржу. Он был единственным в городе, кто знал о поражении Наполеона. Сокрушаясь по поводу успехов Наполеона, он немедленно приступил к массовой продаже своих акций.

Все остальные биржевики сразу же последовали его примеру, так как решили, что битву проиграли англичане. Английские, австрийские, прусские акции дешевали с каждой минутой и, оптом скупались агентами Ротшильда.

О том, что Наполеон проиграл сражение, на бирже стало известно лишь через день. Многие держатели ценных бумаг покончили с собой, а Натан заработал 40 миллионов фунтов стерлингов. Просто фантастическая сумма по тем временам.

Реальная информация, полученная раньше всех остальных, позволила Ротшильдам вести беспроигрышную игру на бирже. Ротшильды не только придумали крылатую фразу «Кто владеет информацией, тот владеет миром», они сделали все для того, чтобы информация попадала в первую очередь к ним.

Сколько примерно можно заработать, занимаясь инфо-бизнесом?

16 июня 2012 года Роберт и Ким Кийосаки проводили тренинг в Москве, в CROCUS CITY HALL. Самый дорогой билет в двух первых рядах и с обедом стоил 34000 рублей. Самый дешевый (бельетаж, ложи бельетажа и балконы) стоил 6500 рублей. 14 июня все билеты были проданы. Убедиться в правдивости моих слов а также посмотреть схему расположения мест и 3D панораму зала Вы можете здесь: http://ticketing.expopromoter.com/ru/2984/order/1618/select/

Не будем считать деньги в чужом кармане. Давайте лучше подумаем, как заработать свои. Вообще, время ли сейчас, во время кризиса, заниматься бизнесом?

Для настоящих предпринимателей такого благоприятнейшего времени для бизнеса давно не было. Для деловых людей на самом деле не бывает плохих или хороших времен. В одно время процветают одни направления, в другое – другие. Сегодня очень много компаний закрываются и уходят с рынка. Одни компании умирают, другие рождаются. Как люди. И это естественно. Те, кто работает по старым методам, уступают дорогу тем, кто делает бизнес по-новому. Это постоянный процесс. Просто сегодня он идет намного быстрее и заметнее.

Это для предпринимателей. А что делать нам, простым людям? Сейчас многие все чаще обращают свой взор в сторону Интернета. Одних уволили с работы или сократили под каким-то предлогом, другие поссорились с начальством, третим урезали зарплату, четвертые давно уже подумывали о создании собственного бизнеса в сети.

Итак, какой бизнес в наше время можно считать самым лучшим?

Хорошую пищу для мозгов дает статья мультимиллионера Майкла Мастерсона (Michael Masterson): «The Perfect Business for Today»: «Лучшим для меня может быть только тот бизнес, который соответствует определеным критериям. Прежде всего и самое главное, это должен быть реальный бизнес. Под словом реальный я подразумеваю бизнес, который не только приносит мне доход, а является для меня активом (equity), способным генерировать деньги.

Большинство малых бизнесов с этой точки зрения вообще не являются бизнесами. Это такие бизнесы как ресторан, продуктовый магазин, туристическое агенство, художественная галерея, книжный магазин. Они приносят годовой доход в размере от 60 000 до 100 000 долларов в год, но в случае выхода хозяина на пенсию не дают никакого cash flow.

Хозяева таких бизнесов работают как минимум 60 часов в неделю, разрываясь между своими работниками, поставщиками и клиентами. Я знаю это очень хорошо, потому что сам был в шкуре такого бизнесмена. (И до сих пор являюсь владельцем художественной галереи и туристического агенства). Все это выглядит довольно привлекательно со стороны, но только до тех пор, пока ты сам не встрянешь в это. А потом ты очень быстро начинаешь понимать, как эти цепи накручиваются и начинают сжимать твою финансовую шею».

Ничего нового. Как говорится, старо предание… Но дальше очень даже интересно. Дальше Мастерсон приводит 17 критериев, которым, по его мнению, должен соответствовать идеальный бизнес. Хотите знать, что это за критерии? Выкладываю Вам их все дословно:

1.     Первый и самый главный мой критерий – это должен быть реальный бизнес, который должен со временем приобретать всё большую ценность и спустя годы мог бы быть продан за миллионы долларов.

2.     Он должен иметь безграничный потенциал и с большей легкостью вырасти с 10 млн. до 100 млн. чем с нуля до первого миллиона. Подробности о том, что я имею в виду, Вы можете найти в моей книге «Ready, Fire, Aim».

3.     Для того, чтобы иметь такой потенциал, бизнес не должен знать границ и легко распространяться по всему миру.

4.     Идеальный бизнес должен иметь «непрерывный» спрос. Я подразумеваю под этим то, что цену на продукт устанавливаете Вы, а не рынок. К примеру, если Вы продаете консервы или баночное пиво, Вы не можете устанавливать ту цену, которую Вам захотелось. Но, если Вы продаете какие-то редкие или уникальные вещи, пользующиеся спросом, это возможно. Это одна из причин, почему я занимаюсь арт-бизнесом. Правда, цены даже на уникальные произведения искусства могут зависеть от рынка. За последний год цены упали почти на 30 %.

5.     В дополнение к «непрерывному» спросу продукт должен быть таким, чтобы его было трудно заменить или скопировать. Или, как минимум, он должен быть защищён патентом или авторским правом.

6.     Идеальный бизнес должен делаться баз «голубых воротничков». Заранее прошу прощения, но мой опыт говорит о том, что с ними хлопот и головной боли больше чем прибыли. Работать с профессионалами гораздо легче и выгодней. Поверьте мне на слово или убедитесь на своем опыте.

7.     Идеальный бизнес должен давать возможность использовать финансовые рычаги. Я говорю о том, что он должен иметь возможности расти, не требуя постоянного Вашего внимания. К примеру, есть большая разница между тем, когда Вы открываете Ваш второй ресторан или закусочную к уже существующей сети закусочных. Открытие второго ресторана – это всегда большой риск и низкий возврат на вложенные деньги. Открыть ещё одну точку в уже успешной сети себе подобных намного проще и доходней.

8.     Идеальный бизнес не должен отбирать все Ваше время. В начале Вы, конечно, должны будете вкалывать по 12 часов в день. (Я ещё не встречал такого бизнеса, где можно было бы по-другому). Но после того, как Вы постигнете все секреты Вашей индустрии и передадите Ваши знания Вашим лучшим работникам, они смогут все делать самостоятельно.

9.      Соответственно, идеальный бизнес должен исправно функционировать и без Вашего личного присутствия. По крайней мере, спустя несколько лет отладки он должен работать независимо.

10.  Идеальный бизнес должен иметь очень высокое соотношение чистого дохода по отношению к количеству работников. Это та идея, которая пришла мне в голову ещё много лет разад.

11.  Идеальный бизнес должен не иметь вообще или иметь очень маленький запас товаров. Если Вы когда-нибудь имели бизнес, требующий большого запаса товаров, Вы понимаете важность того, что я говорю.

12.  Идеальный бизнес должен иметь наличный расчёт и, кончно же, никаких дебиторских задолженностей. То есть, причитающинся Вам деньги никогда не должны иметь условий отсрочки. Эти условия приемлемы только во время бурного экономического роста, но становятся кошмаром во время экономических спадов.

13.  Идеальный бизнес не должен иметь долгов. Розничная цена должна покрывать все расходы плюс обеспечивать прибыль. (Только представьте себе, как это здорово!)

14.  Идеальный бизнес не должен требовать дорогого офиса, больших расходов на электричество, рекламу, адвокатов, высокооплачиваемых специалистов и т.д. и т.п.

15.  Идеальный бизнес дожен быть свободным от государственных или отраслевых регулирующих правил. Цена, которую приходится платить за соблюдение всех этих правил всегда обременительна, а во время серьёзной рецессии может погубить Ваш бизнес.

16.  Идеальный бизнес должен быть настолько мобильным, что при необходимости Вы могли бы переместиться вместе с ним туда, куда захотите – в Неваду, Флориду,Техас, Вашингтон, Южную Дакоту. Или, скажем в Монте-Карло, Швейцарию или на юг Франции.

17. Мой последний критерий идеального бизнеса. Ваш бизнес должен способствовать тому, чтобы в Вашей голове все время рождались свежие мысли, а Ваше сердце билось. Вам не должно со временем стать скучно. Вы должны быть интеллектуально и эмоционально удовлетворены Вашей работой. То есть, другими словами, Ваш бизнес должен быть Вам в удовольствие. Большинство известных мне бизнесменов, к сожалению, не удовлетворяют этому критерию.

К перечисленным выше критериям Майкла Мастерсона я хочу добавить один, на мой взгляд, исключительно важный критерий.

Чтобы построить идеальный бизнес, который был бы в состоянии пережить любой кризис нужно контролировать главный ресурс экономики.

Если Вы в состоянии предвидеть, каким будет главный ресурс экономики в ближайшие 10-20 лет, Вам станет понятно, какой именно бизнес сможет пережить сегодняшний кризис , будет самым перспективным после его окончания и куда стоит инвестировать свои силы, время и деньги для того, чтобы получить максимальную отдачу.

Как определить этот главный ресурс экономики?

Краткий экскурс в историю. Великий французский экономист Сей (1767-1832) выделил три фактора производства (экономических ресурса): труд, капитал и природу(землю).

В каждую эпоху существовал свой ресурс, который был главным и давал возможность регулировать остальные ресурсы.

Феодальная Европа. Основная отрасль экономики – сельское хозяйство, главный ресурс – земля, наследственная элита – землевладельческая аристократия.

Первая половина 19-го века. Научно-техническая и промышленная революция. Теперь основная отрасль экономики – промышленное производство. Основной ресурс – труд. Элитой общества становится промышленная буржуазия.

Середина 19-го века. Промышленники вдруг стали осознавать, что сбыт их товаров очень сильно зависит не только от качества и цены, но также от поведения потребителя. А поведением потребителя можно манипулировать с помощью рекламы.

Уже в начале 20-го века была произнесена знаменитая фраза: «Реклама – двигатель торговли» и с помощью пиара, маркетинга, рекламы по радио и телевидению стала бурно развиваться манипуляция потребительским спросом.

Манипуляция потребительским спросом(экономика) а также общественным мнением(политика) были возможны только при монопольном контроле элиты над технологиями и источниками рапространения информации(СМИ). Крест на этом контроле ставит сегодня Интернет.

В связи с этим я вспоминаю своё детство. Брежневские времена, пышные похороны чуть ли не каждый год, потом начало перестройки, информационный голод. Тогда многие советские люди слушали «Голос Америки». Я помню, как мой отец вставал в 5 часов утра, настраивал приёмник и жадно ловил каждое слово. Именно оттуда люди узнавали относительную правду о Чернобыльской катастрофе, ГК ЧП и т.д.

Итак, дорогой друг, Вы, наверное, догадались: какой ресурс экономики будет главным в век Интернета? Правильно, это – информация.

А каким будет идеальный бизнес? Бизнес в Интернете, так или иначе связанный с информацией и отвечающий критериям Мастерсона. Существует несколько направлений такого бизнеса.

№ 1. Создание собственного качественного инфопродукта. Это могут быть видеоуроки, записанные на DVD- диске, тренинги, обучающие семинары, курс лекций на разные темы. Вы можете это делать как в Интернете, так и в реале. Единственное условие – это должен быть действительно очень качественный продукт, способный удовлетворить потребности многих людей. От количества этих людей напрямую будет зависеть Ваша прибыль. Конечно, очень немногие достигнут уровня того же Кийосаки, Николая Латанского, Евгения Попова или Азамата Ушанова. Но если Вы владеете уникальной информацией, которой ещё нет в Интернете, чувствуете в себе желание и силы – действуйте! Если испытываете трудности технического характера, посмотрите этот сайт.

№2. Продвигать уже существующие инфопродукты. Участие в партнерских программах, получая определённый процент от продажи каждого экземпляра. Здесь зароботки меньше в несколько раз. Зато не надо париться над созданием чего-то своего.

К слову, некоторые участники партнерских программ, реально видя заработки автора и сравнивая их со своими, позже всё же создают собственные продукты. Вот примеры некоторых популярных партнерок http://tychynskyybusiness.com/category/partnerskie-programmy

Вот и все на сегодня. Длинноватый получился пост, извините. Зато информативный, надеюсь.

Удачи Вам, дорогой друг!